開欄的話

剛剛結(jié)束的黨的二十屆三中全會(huì)，擘畫了進(jìn)一步全面深化改革、推進(jìn)中國(guó)式現(xiàn)代化的宏偉藍(lán)圖，為我市扛起新使命、奮進(jìn)新征程指明了前進(jìn)方向。本報(bào)今起推出《錨定現(xiàn)代化 改革再深化》專欄，派出記者深入基層一線，宣傳全會(huì)精神落地生根的生動(dòng)實(shí)踐，報(bào)道我市各領(lǐng)域各地的改革探索。

記者 張益曉

7月初，約旦商人穆德來到位于我市的脈鏈數(shù)智產(chǎn)業(yè)園，在選品中心，他看中電源啟動(dòng)器等30多款新產(chǎn)品，不到3小時(shí)就下訂單近500萬元。

隨后，脈鏈工業(yè)品“b2f”能力共享平臺(tái)開始“派活”，下單給工廠、系統(tǒng)錄訂單、安排人員跟進(jìn)生產(chǎn)等。“這批貨將發(fā)往阿爾及利亞等地，共有15家中小微企業(yè)協(xié)同生產(chǎn)。”脈鏈集團(tuán)地中海一區(qū)區(qū)域經(jīng)理藍(lán)劍說。

脈鏈平臺(tái)由脈鏈集團(tuán)打造，在“港”“廊”“鏈”主戰(zhàn)場(chǎng)上，對(duì)標(biāo)“科產(chǎn)貿(mào)”賦能，鏈通產(chǎn)銷兩端，重在解決上游客戶品牌國(guó)際化成本過高與下游客戶全球采購(gòu)專業(yè)能力不足的問題。

脈鏈的前身是創(chuàng)辦于1983年的中國(guó)皇冠電動(dòng)工具投資集團(tuán)，深耕五金產(chǎn)業(yè)30年。“自2017年開始試著轉(zhuǎn)型，這是一個(gè)循序漸進(jìn)、不斷提升的過程。”脈鏈集團(tuán)董事長(zhǎng)徐偉強(qiáng)說，通過重構(gòu)流通端，依托數(shù)智化，讓中小微企業(yè)產(chǎn)銷協(xié)作更簡(jiǎn)單，帶動(dòng)金華乃至全國(guó)產(chǎn)業(yè)帶智造品牌出海。“實(shí)踐證明，好平臺(tái)能推動(dòng)產(chǎn)業(yè)帶企業(yè)從內(nèi)卷、博弈關(guān)系走向數(shù)據(jù)同源、利出一孔的生態(tài)融合。”

這正是我市推動(dòng)五金工具產(chǎn)業(yè)“一類事”服務(wù)改革的樣板。脈鏈平臺(tái)為賣家提供海外本地銷售、數(shù)智供應(yīng)鏈管理、共享品牌、五金科創(chuàng)、供應(yīng)鏈金融、園區(qū)生態(tài)、企業(yè)數(shù)智化等七大服務(wù)；為買家提供選品、本地交付資金、售后、培訓(xùn)、銷售下沉賦能、連鎖加盟和本地制造等七大服務(wù)。

如今，脈鏈集團(tuán)在全球21個(gè)地區(qū)建立本地區(qū)域服務(wù)中心，累計(jì)服務(wù)526家產(chǎn)業(yè)帶合作工廠，輻射105個(gè)國(guó)家和地區(qū)。今年上半年，平臺(tái)總交易額達(dá)13億元，為產(chǎn)業(yè)帶312家企業(yè)獲得訂單近10億元。

科創(chuàng)賦能

昨日，金華市藍(lán)標(biāo)工具科技有限公司的生產(chǎn)車間一派繁忙，一個(gè)個(gè)新型鋰電電動(dòng)工具新鮮出爐，這批貨物將發(fā)往伊朗。“科技賦能，新產(chǎn)品火力全開。”藍(lán)標(biāo)工具負(fù)責(zé)人周吉輝說。

科技創(chuàng)新是企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的強(qiáng)大驅(qū)動(dòng)力。但對(duì)多數(shù)中小微企業(yè)而言，存在缺少核心技術(shù)創(chuàng)新、開發(fā)系統(tǒng)管理、專利分析能力、產(chǎn)品測(cè)試標(biāo)準(zhǔn)等難題，且無法一蹴而就。

脈鏈平臺(tái)踩準(zhǔn)企業(yè)痛點(diǎn)，提供研發(fā)與設(shè)計(jì)、制造代工、技術(shù)賦能等服務(wù)，解決企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新、標(biāo)準(zhǔn)、零部件集采問題。一方面，將德國(guó)萊茵認(rèn)證實(shí)驗(yàn)室、零配件超市、3D打印機(jī)、研發(fā)裝配線等設(shè)施共享出來，讓中小企業(yè)也能享有大企業(yè)的研發(fā)測(cè)試能力；另一方面，將技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)平臺(tái)共享出來，使不同企業(yè)能在統(tǒng)一的平臺(tái)上開發(fā)產(chǎn)品，最終形成通用技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的系列產(chǎn)品。2023年，脈鏈平臺(tái)為21個(gè)企業(yè)提供測(cè)試服務(wù)、為23個(gè)企業(yè)提供3D打印服務(wù)、為15個(gè)企業(yè)提供研發(fā)設(shè)計(jì)服務(wù)等。

藍(lán)標(biāo)工具于2022年底入駐產(chǎn)業(yè)園。周吉輝說：“除了能解決訂單、場(chǎng)地、資金問題外，我最看重平臺(tái)提供的技術(shù)支撐。”2023年，藍(lán)標(biāo)工具銷售額同比增長(zhǎng)60%，很大程度上源于技術(shù)進(jìn)步，其中設(shè)計(jì)成果轉(zhuǎn)化額達(dá)3000萬元。

今年，脈鏈平臺(tái)與金華市工業(yè)設(shè)計(jì)協(xié)會(huì)、浙江大學(xué)金華研究院等聯(lián)手，引入更多工業(yè)設(shè)計(jì)資源，促進(jìn)本地及區(qū)域內(nèi)產(chǎn)業(yè)發(fā)展。同時(shí)，利用五金產(chǎn)業(yè)鏈工業(yè)設(shè)計(jì)中心的資源和能力，加強(qiáng)產(chǎn)品研發(fā)和生產(chǎn)工藝的數(shù)字化、智能化改造，在工具物聯(lián)網(wǎng)，電機(jī)控制技術(shù)，鋰電池PACK生產(chǎn)、產(chǎn)品研發(fā)和設(shè)計(jì)、產(chǎn)品認(rèn)證以及測(cè)試標(biāo)準(zhǔn)等方面進(jìn)行合作，提升產(chǎn)品質(zhì)量和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

“通過成立服務(wù)綜合體，與政府、學(xué)術(shù)機(jī)構(gòu)、研究機(jī)構(gòu)、金融資本等多方合作，推動(dòng)科研成果轉(zhuǎn)化、產(chǎn)業(yè)升級(jí)和貿(mào)易拓展，形成閉環(huán)的科產(chǎn)貿(mào)生態(tài)系統(tǒng)。”金華市工業(yè)設(shè)計(jì)協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)蘇天寶對(duì)這一模式給予好評(píng)。

品牌出海

浙江耀鼎泵業(yè)股份有限公司位于臺(tái)州，專業(yè)生產(chǎn)水泵，是脈鏈平臺(tái)的產(chǎn)業(yè)帶合作工廠。今年4月，該公司銷售總監(jiān)王亨利跟著脈鏈集團(tuán)前往哈薩克斯坦。“不僅不用擔(dān)心出行、翻譯、食宿，還能與當(dāng)?shù)乜蛻裘鎸?duì)面交流，真正實(shí)現(xiàn)了銷售前置。”他對(duì)此感到十分滿意，“脈鏈減少了我們的試錯(cuò)成本，少走了許多彎路。”

此次，和王亨利一起出行的還有40多名企業(yè)相關(guān)負(fù)責(zé)人。在新成立的哈薩克斯坦區(qū)域服務(wù)中心，大家與當(dāng)?shù)氐牟少?gòu)、代理及門店銷售進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)對(duì)接。“通過產(chǎn)品講解、樣機(jī)實(shí)操、視頻對(duì)比等多種方式，廠家和客戶對(duì)現(xiàn)場(chǎng)溝通的專業(yè)度和匹配效率都很滿意。”徐偉強(qiáng)說，脈鏈已建成12個(gè)海外服務(wù)中心，海外服務(wù)團(tuán)隊(duì)300多人，服務(wù)門店3.5萬家，售后服務(wù)中心50多個(gè)。

對(duì)中小微企業(yè)來說，自建國(guó)際化品牌和開拓全球渠道面臨高投入、高風(fēng)險(xiǎn)，且耗時(shí)長(zhǎng)。對(duì)此，脈鏈推出共享品牌服務(wù)，助力更多中小微企業(yè)出海。脈鏈品牌共享中心總監(jiān)周斌說，在嚴(yán)格把關(guān)產(chǎn)品質(zhì)量和包裝設(shè)計(jì)的基礎(chǔ)上，讓上下游企業(yè)共享“皇冠”系列品牌，推動(dòng)產(chǎn)品快速進(jìn)入新市場(chǎng)。

截至目前，已有200多家產(chǎn)業(yè)帶企業(yè)共享品牌，其中整機(jī)企業(yè)160家、附件企業(yè)40多家。如上海通用電焊機(jī)股份有限公司，2016年與脈鏈合作，啟動(dòng)了CROWN、DWT的共享品牌之路；2020年又啟動(dòng)焊材業(yè)務(wù)，通過品牌共享、聯(lián)合出海，快速打開了俄羅斯、哈薩克斯坦、埃及、意大利、德國(guó)、伊拉克、沙特等市場(chǎng)，在脈鏈平臺(tái)上年銷售額近8000萬元。

脈鏈給予的渠道和品牌賦能，將更多產(chǎn)業(yè)帶企業(yè)緊緊“擰”在一起。“這幾年來，我深感能量越來越大，信心越來越足。”徐偉強(qiáng)說，當(dāng)前，脈鏈正在推進(jìn)平臺(tái)化下資源的整合與能力共享各方的關(guān)系重構(gòu)。

數(shù)智聯(lián)結(jié)

在脈鏈數(shù)智產(chǎn)業(yè)園，“數(shù)智風(fēng)”撲面而來。數(shù)字管理大屏上，供給端和銷售端的銷售額、品類品牌占比、前十強(qiáng)地區(qū)等數(shù)據(jù)實(shí)時(shí)更新；選品區(qū)擺放著5萬多種來自全球優(yōu)選的五金工具，客戶用手機(jī)“掃一掃”即可下單；售后服務(wù)區(qū)，工作人員正和千里之外的服務(wù)商講解產(chǎn)品使用特性、聽取用戶意見；在研發(fā)中心，技術(shù)人員將一組組消費(fèi)反饋數(shù)據(jù)傳遞給生產(chǎn)商，探討新產(chǎn)品研發(fā)方案……

截至目前，脈鏈集團(tuán)通過“產(chǎn)業(yè)大腦+未來工廠+數(shù)字園”鏈接了245家配附件工廠，150家整機(jī)工廠，33家品牌商家，8家國(guó)內(nèi)省級(jí)服務(wù)商，38家海外國(guó)家級(jí)服務(wù)商，256家國(guó)內(nèi)地、縣級(jí)服務(wù)商，410家海外州邦省倉(cāng)儲(chǔ)配送維修服務(wù)商和2000家國(guó)內(nèi)線下門店。

脈鏈產(chǎn)業(yè)大腦以大數(shù)據(jù)管理平臺(tái)為依托，集數(shù)據(jù)采集、分析、處理、運(yùn)營(yíng)為一體，使各區(qū)域數(shù)字園在充分發(fā)揮自身產(chǎn)品、價(jià)格、工藝等優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，共享采購(gòu)、倉(cāng)儲(chǔ)、物流、商旅、直播等各種服務(wù)，最終得以實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)共享共建。

浙江恒友機(jī)電有限公司深耕電錘電鎬35年，致力于研發(fā)高性能、高效率、高穩(wěn)定性的工具與機(jī)械，與脈鏈平臺(tái)開展深度合作，銷售額持續(xù)增長(zhǎng)。幾個(gè)月前，恒友機(jī)電向沙特出運(yùn)了首批100萬美元訂單，客戶反饋良好。“利用產(chǎn)業(yè)大腦，產(chǎn)業(yè)帶企業(yè)實(shí)現(xiàn)了柔性化生產(chǎn)、精準(zhǔn)化營(yíng)銷、品牌化發(fā)展。”脈鏈平臺(tái)研發(fā)中心負(fù)責(zé)人左寧說。

從傳統(tǒng)上游企業(yè)看，生產(chǎn)效率變得更高。其通過產(chǎn)業(yè)大腦快速獲得市場(chǎng)數(shù)據(jù)，在直播交流中快速獲取靈感，借力社會(huì)化分工快速研發(fā)，以及實(shí)現(xiàn)3D快速打樣、社會(huì)化分包大規(guī)模生產(chǎn)、全球云倉(cāng)快速直達(dá)用戶等。效果顯而易見，如上海通用電焊機(jī)股份有限公司銷售額從3年前的1000萬元猛增至2023年的8000萬元。

從傳統(tǒng)下游商家看，也是獲益匪淺。在產(chǎn)業(yè)大腦的賦能下，其轉(zhuǎn)型成為新零售：用戶掃碼下單，門店就近發(fā)貨；門店掃碼拼單，工廠直接發(fā)貨；傳統(tǒng)代理和分銷轉(zhuǎn)型為未來工廠或新零售的服務(wù)商。